艺术品市场虽然现在很红火，资金额巨大，人员众多，参与者也非常庞杂。但是，困扰艺术品市场的两大问题一直未能解决：一个是艺术品如何保存，另一个就是如何把艺术品变现。如何保存艺术品，各人有各人的办法，不需要多说，如何将艺术品变现，有一些规律可寻。通常有以下几种方式：

  卖画途径有哪些

  （美术评论家、艺术市场资深研究专家、艺术推广人）

  一、私下里卖画。

  私下里卖画一般有两种情况，一种是藏家有闲钱，无所谓卖不卖，于是待价而沽，等待有缘人，通常价格不会走低。另一种是藏家急需用钱，要求马上变现，这就存在一定难度，买主往往会找各种理由压你的价格，卖主犹如股市割肉。

  最典型的例子是溥儒卖陆机的《平复帖》给张伯驹。溥儒曾将所藏唐代韩干的名画《照夜白图》卖给一名古董商，结果此画被转卖到英国。张伯驹担心《平复帖》重蹈覆辙，便托朋友到溥儒家商量，希望不要让该帖再流出国门，并表示自己愿意出价收藏。但溥儒表示自己当时“不差钱”，如果实在要买，开价二十万大洋。当时张伯驹根本拿不出二十万大洋，只好暂且放弃。第二年春天，溥儒母亲去世，需要大笔现钱。这时，张伯驹再度提出购买此帖，经朋友从中斡旋，双方商定四万元的价码，可见压价之低。

  二、送拍卖会拍卖。

  对于一些大藏家，或者是藏品特别丰富的玩家，将作品送到拍卖会拍卖，是一种比较理想的选择。因为，一些大的拍卖会作品走量大，还可以搞专场拍卖，效果比较理想。缺点是，拍卖会需要收取12%佣金，同时，拍卖之后，要等三至六个月才能拿到拍品现金。

  三、卖给画廊。

  画廊是字画交易的重要场所，不仅可以卖字画，也收购字画，操作过程比较简洁明了，能够迅速变现。但是，画廊短期行为的特点，注定画廊收购的作品常常是市场上热门画家的作品，这样才能保证作品快速流通。倘若是小名头作品，画廊兴趣一般都不大。另外，画廊的收购价常常低于市场价，因为画廊是中介机构，首先要考虑自己的利润空间，不会做亏本买卖。

  四、网上卖画。

  互联网是个好东西，虽远隔千万里，却可以让人面对面交流。因此，网上卖画，也是一个比较好的选择。如果你只是偶尔手上有几幅作品要出手，而不是将卖画作为一种生意的话，只需在一些比较热门的论坛上跟一些卖画的帖子，就有可能联系到一些买家。如果你长期做卖画生意，则需要熟悉网络市场行情，选择一个好的平台如出山网、淘宝网、中国书画交易网等等都可以，做好充分的准备工作，你就可以网上经营字画了。

  五、刊登启事寻找买家。

  这种方法是笔者数年前所发明的，经周围众多朋友的反复实践，效果良好，卖家不妨一试。通常做法是，找一家发行量大的报刊，发布自己将出售哪些名家字画的启事，声明其价格低于市场价格的15%。有些藏家得知信息，很快就会和你主动联系。因为媒体的传播量大，传播的范围广泛，让你充分选择买家，还可以和他们讨价还价，只要作品是开门见山的名家作品，效果特别显著。

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